酒店生活用水水處理相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)

西安康諾環(huán)保科技有限公司文章：隨著酒店業(yè)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了酒店相關(guān)水處理業(yè)務(wù)的需求也相應(yīng)的增長很大。我們凈水這個(gè)行業(yè)，真是不看不知道，一看嚇一跳。真是各行各業(yè)都會(huì)用到我們的設(shè)備，都會(huì)有我們的業(yè)務(wù)。你根本無法想像的到我們的市場空間有多大，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都離不開水，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)狀，只要用水的地方，就會(huì)用到我們的水處理設(shè)備。

酒店生活用水水處理設(shè)備主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是賓館酒店的洗浴熱水處理，二是酒店洗衣房給水處理。我們先探討一下有關(guān)賓館酒店洗浴熱水相關(guān)的話題。

酒店的熱水管路，是在北方市場，如果沒有加裝我們的水處理設(shè)備，基本上是無法使用的。但是，現(xiàn)實(shí)狀況中很多酒店客戶意識(shí)不到這一點(diǎn)，只是表面上看著加裝了我們一套水處理設(shè)備是沒有用的，是多花錢的，其實(shí)，現(xiàn)實(shí)則不是那樣的。現(xiàn)實(shí)中我們是替客戶省錢的，我們是替客戶掙錢的，這一點(diǎn)只要給客戶講明了，我們的業(yè)務(wù)就好做了。是在北方水質(zhì)硬度大的城市，只要能給客戶講清楚我們?cè)O(shè)備的好處，客戶還都是會(huì)接受的。



有的人認(rèn)為，沒有安裝軟化水處理設(shè)備，只是有可能在燒熱水的鍋爐上會(huì)結(jié)垢，其實(shí)現(xiàn)實(shí)不是這樣，整個(gè)酒店的熱水管道都會(huì)結(jié)垢的，包括每個(gè)客房的衛(wèi)生間里的淋浴噴頭。這樣時(shí)間稍微一長，就會(huì)造成熱水管路堵塞，熱水流量減少，還有危害更大的是用水設(shè)施的腐蝕，是對(duì)淋浴噴頭的腐蝕，對(duì)熱水的腐蝕都是很嚴(yán)重的。

那么，我們?cè)趺磁袛嗑频昀餆崴艿朗欠穸氯四兀肯旅嫖揖蜑榇蠹曳窒韼追N管道堵塞的情況吧。

一：在賓館里，客房的水出現(xiàn)明顯的水堿片流出，或者水經(jīng)常發(fā)生堵塞，這就說明賓館內(nèi)部的熱水管內(nèi)部已經(jīng)結(jié)有水垢；

二：賓館酒店的客房客人用水高峰時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)低樓層的客房還能勉強(qiáng)使用熱水洗澡，但高樓層的客房的客人卻無法使用熱水，熱水不出或者熱水水流量很小，這就說明熱水管內(nèi)部嚴(yán)重結(jié)水垢并導(dǎo)致熱水管的內(nèi)徑變小，是熱水供水不足。

我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的時(shí)候，只有我們自己本身了解這些相關(guān)的現(xiàn)象，我們才能更好的去和客戶溝通。針對(duì)新開業(yè)或者新裝修的酒店，我們直接在酒店的進(jìn)水管網(wǎng)上安裝一套大流量的軟化水系統(tǒng)就可以了。一般會(huì)根據(jù)酒店客房的多少來確定軟化水設(shè)備，普通的流量都要在20噸/小時(shí)的軟化水系統(tǒng)，我們給客戶做方案設(shè)計(jì)的時(shí)候一般情況下，會(huì)在軟化的前面再加上一套過濾的設(shè)備，就等于我們給酒店提供的這套水處理系統(tǒng)，既能解決酒店用水的泥沙等固體雜質(zhì)，又能解決酒店的水垢問題。

我們要非常清晰的給客戶講清楚我們?cè)O(shè)備的好處，只有這樣，我們的業(yè)務(wù)才能更好的開展。針對(duì)酒店生活用水水處理的性，我們側(cè)重一下三點(diǎn)：

一、保護(hù)熱水器，保護(hù)熱水鍋爐等，延長設(shè)備的使用壽命，另外還有節(jié)能，可以使熱水鍋爐使用效率高。

二、保護(hù)用水設(shè)施，包括淋浴噴頭，熱水水，還有熱水管路。

三、酒店的服務(wù)品位檔次，軟化水的熱水淋浴會(huì)讓客人更加的舒服，整個(gè)酒店的服務(wù)滿意度就會(huì)迅速的提高，酒店的客戶投訴率會(huì)下降很多。

這是針對(duì)新酒店我們直接安裝一套水處理設(shè)備，假設(shè)我們的客戶已經(jīng)存在這樣的問題了，我們?cè)撛趺崔k呢？

這樣的客戶生意更好做了，因?yàn)樗呀?jīng)意識(shí)到了沒有水處理的影響，我們遇到這樣的客戶，我們提供的是一整套的解決方案。我們的流程是，先判斷熱水管道堵塞的主要原因，是單獨(dú)水垢還是有其他成份；我們判斷好什么原因造成的管道堵塞，然后我們根據(jù)情況給客戶進(jìn)行清洗管道。記住呀，這一點(diǎn)可不是免費(fèi)的，他的利潤可能比賣套水處理設(shè)備還掙錢，因?yàn)檫@是客戶要用的，我們根據(jù)水垢的具體成份，我們使用不同的清洗藥劑，按照合適的比例然后進(jìn)行循環(huán)清洗。

給客戶清洗結(jié)束之后，下一步就是加裝水處理設(shè)備的事情了。我們要告知客戶要想解決熱水管道堵塞的問題，就是在前面再加裝一套凈化軟化的水處理設(shè)備，這樣就一次問題了。

針對(duì)這樣的客戶，我們提供的是一整套的解決方案。我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，然后以后問題的再次發(fā)生。你想想，我們的服務(wù)都到這份上了，客戶能不接受嗎？

酒店生活用水水處理設(shè)備，除了熱水相關(guān)的需求，還有一個(gè)要用到的場所，這些場所也是經(jīng)常被我們凈水經(jīng)銷商所忽視，就是酒店洗衣房用水處理。



一般稍微有些規(guī)模的酒店，自己投資建設(shè)的，都會(huì)有洗衣房，主要是清洗酒店客房的床單，毛巾等等。洗衣房就會(huì)使用我們的水處理設(shè)備，基本上也是這樣的配置，一套過濾固體雜質(zhì)的，一套軟化水的。使用我們的水處理設(shè)備的好處有，其實(shí)客戶關(guān)心的是我用了這套系統(tǒng)的好處，我們要清晰使用好處：

一、床單，毛巾更加的干凈，鮮艷，潔白；

二、毛巾，浴巾更加的柔軟，不干澀，用著更加的舒服；

三、節(jié)省了洗滌成本，提高了洗滌效率。

好了，今天西安康諾環(huán)保小編給大家簡單溝通了酒店生活用水水處理設(shè)備，還是那句話，我們主要是要搞明白客戶用我們?cè)O(shè)備的好處，我們要能夠站在客戶的角度去分析問題，去解決問題。后期遇到什么具體問題，疑難雜癥，可以給我聯(lián)系。